Abdellatif Bargaoui : «Dans le domaine du luxe, la clé du succès réside dans le sacrifice.»

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17 novembre 2023

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Interview avec Abdellatif Bargaoui, Directeur Général de la société immobilière Bargaoui.

Comment se porte le secteur de l’immobilier de luxe en Tunisie ?

Une propriété acquiert le statut de luxueuse lorsqu’elle répond aux normes internationales en matière d’immobilier de prestige. Toutefois, en Tunisie, la notion de « Très Haut Standing » s’est malheureusement banalisée, perdant de sa valeur originelle. Chaque construction dans la zone du Grand Tunis est désormais étiquetée comme telle, diluant ainsi le caractère exclusif associé à ce terme. Il est logique de souligner que cette classification est ardue à atteindre lorsqu’on la compare aux standards internationaux.

Cette réalité pose un défi significatif au marché tunisien de l’immobilier de luxe. Les acquéreurs, constamment en quête de résidences exceptionnelles, sont souvent confrontés à des déceptions et des promesses non tenues. Cette dégradation de la confiance est préjudiciable à un secteur où la transparence et l’intégrité sont cruciales.

La clé pour surmonter ces obstacles réside dans la réinstauration de la valeur du « Très Haut Standing ». Il est impératif de définir des critères stricts et incontestables, remettant ainsi en avant la rareté et l’exclusivité. Les standards internationaux servent de référence, soulignant l’importance de l’authenticité et de la qualité, des aspects auxquels les acheteurs de biens de luxe sont particulièrement sensibles.

Pour restaurer la confiance des acquéreurs, il est essentiel que les acteurs du marché réaffirment leur engagement envers des pratiques éthiques, des normes élevées de construction et une transparence totale dans la communication.

En instaurant ces changements, le marché tunisien de l’immobilier de luxe peut rétablir sa réputation et attirer une clientèle exigeante, contribuant ainsi à son essor et à son positionnement sur la scène internationale.

Selon vous, est-ce un secteur rentable, notamment dans cette conjoncture économique ?

En considérant la conjoncture économique actuelle, il est indéniable que le secteur de l’immobilier de luxe demeure un investissement rentable, sous réserve de respecter des critères essentiels. Une analyse approfondie, étayée par un business plan minutieusement élaboré, ainsi qu’une étude de faisabilité rigoureuse, s’imposent comme des préalables incontournables.

Parmi les aspects clés définissant une résidence de luxe, soulignons :

Un emplacement privilégié et recherché : L’importance de la localisation dans des zones convoitées est cruciale. Des quartiers en plein essor et une proximité stratégique avec des commodités renforcent l’attrait de la propriété.
Une isolation acoustique et une intimité optimale : Des normes élevées d’isolation acoustique ne sont pas seulement synonymes de quiétude, mais elles représentent également un gage de qualité. Les résidences de luxe doivent offrir une intimité inégalée, un luxe que les investisseurs avertis cherchent.
Une réalisation impeccable et de haute qualité : La qualité de la construction, la sélection des matériaux et une exécution impeccable sont des piliers incontestables. Opter pour des finitions haut de gamme et des standards élevés contribue à la réputation et à la pérennité du projet.
Le design extérieur et l’architecture intérieure : L’esthétique joue un rôle prépondérant. Des architectes renommés et des designers talentueux sont des investissements nécessaires pour concevoir des espaces uniques, fusionnant fonctionnalité et élégance.
Le respect de l’environnement écologique : L’intégration de pratiques durables et écologiques est devenue une exigence. Les acheteurs avertis cherchent des résidences offrant un équilibre entre le luxe et le respect de l’environnement, favorisant des conditions de vie saines et confortables.

En respectant scrupuleusement ces critères, la demande pour des propriétés de luxe perdure, indépendamment des fluctuations économiques. La rareté de ce marché de prestige renforce son attrait aux yeux d’une clientèle consciente de la valeur intrinsèque de l’investissement.

Dans le domaine du luxe, la clé du succès réside dans le sacrifice. Pour prospérer, il est nécessaire de consentir à des compromis, notamment sur les coûts liés aux détails. Aujourd’hui, une clientèle avisée possède une compréhension approfondie des standards de qualité, des prestations offertes, et de l’impact environnemental des projets immobiliers.

Un exemple concret de cet engagement se reflète dans notre propre projet résidentiel. Notre priorité absolue est l’isolation acoustique, représentant le summum du confort au sein d’un édifice résidentiel. Malheureusement, cette caractéristique est souvent négligée par certains promoteurs immobiliers au profit de marges bénéficiaires plus élevées. À noter que dans notre contexte, l’aspect acoustique englobe également sa composante thermique, garantissant une expérience de vie exceptionnelle à nos résidents.

Ainsi, dans un marché en constante évolution, l’immobilier de luxe en Tunisie présente des opportunités prometteuses. Cependant, pour demeurer à la pointe de ce secteur dynamique, il est impératif de comprendre les tendances émergentes, d’anticiper les besoins évolutifs de la clientèle et de maintenir un engagement inébranlable envers l’excellence, tant dans la conception que dans la réalisation des projets. »

Comment votre société contribue-t-elle à façonner ce marché ?

Avant d’initier notre projet, une analyse approfondie du marché a révélé un déficit dans la satisfaction de la demande en matière d’appartements offrant un niveau de qualité exceptionnel. Il est apparu clairement que des aspects cruciaux tels que l’isolation acoustique et l’intimité étaient largement négligés dans les projets résidentiels en Tunisie.

Face à ce constat, notre société a décidé d’établir de nouvelles normes, plaçant la barre très haut à tous les niveaux. Nous nous sommes consciencieusement attardés sur chaque détail, conférant ainsi à cette niche de clientèle des attentes plus élevées. De ce fait, le marché a vu naître de nouveaux désirs et une volonté accrue de la part des consommateurs.

Il est crucial de souligner que ce marché représente une opportunité vierge, une toile encore à peindre où la clientèle est présente mais exigeante. Il ne s’agit pas simplement de répondre aux besoins apparents, mais de transcender les attentes pour anticiper et satisfaire ces demandes latentes et souvent cachées.

En prenant conscience de cette réalité, notre engagement est clair : être à la hauteur de ces exigences. Répondre à ces demandes dissimulées devient une priorité, et nous sommes confiants que la mise en œuvre de ces standards élevés contribuera à redéfinir les attentes du marché, positionnant ainsi notre projet en tant que référence dans le domaine de l’immobilier de luxe en Tunisie.

Comment la demande pour des propriétés de luxe a-t-elle évolué au fil des années en Tunisie, et quelles tendances observez-vous actuellement sur le marché ?

En Tunisie, l’évolution de la demande immobilière au fil des années est un tableau complexe, influencé par des facteurs tels que la croissance de l’offre et l’essor du nombre de promoteurs. En 2010, le pays comptait 1900 promoteurs immobiliers, un chiffre qui a grimpé à 3200 en 2020, enregistrant une croissance spectaculaire de 68% en seulement dix ans.

Cette croissance s’accompagne d’une hausse significative du nombre d’architectes et d’ingénieurs au cours des deux dernières décennies, reflétant une sophistication accrue de la clientèle. Aujourd’hui, les acheteurs effectuent des visites en compagnie de personnes expertes dans le domaine, signe d’une exigence grandissante en matière de qualité et de transparence.

Toutefois, l’ombre portée sur ce marché par des promoteurs aux promesses mensongères suscite une méfiance généralisée chez les acquéreurs. Cette méfiance a entraîné une baisse significative des propriétés de luxe, une catégorie où le terme « luxe » revêt une importance cruciale. Bien que rares dans le pays, ces résidences d’exception sont essentielles pour répondre à la demande croissante d’une clientèle avertie.

Un fait préoccupant est la difficulté d’obtention des autorisations de construction. En 2020, sur 79 000 logements produits, seuls 44 800 ont obtenu une autorisation, représentant un taux de seulement 56,7%! Cette statistique révèle une réalité complexe, nécessitant une intervention étatique pour rétablir l’équilibre dans le secteur immobilier.

Ces défis ont naturellement impacté les ventes, soulignant l’urgence pour chaque acheteur de mener des recherches approfondies. La vérification préalable avec la municipalité sur la validité des permis de bâtir et des autorisations est désormais une étape critique. La conformité du bâtiment par rapport au permis de bâtir doit également être scrutée avec attention. Cette vigilance renforcée est le gage d’un investissement sûr dans un contexte où la confiance doit être restaurée.

Ainsi, la Tunisie se trouve à un tournant crucial. Une approche proactive, guidée par des normes élevées et une transparence totale, est indispensable pour revitaliser le marché immobilier. Les acteurs de ce secteur ont le pouvoir de redéfinir les standards, de restaurer la confiance des acheteurs, et de positionner la Tunisie comme une destination incontournable pour des propriétés de luxe, alliant qualité, authenticité, et pérennité.

Quels défis spécifiques rencontrez-vous dans le secteur de l’immobilier de luxe en Tunisie, et comment les surmontez-vous ?

Dans le contexte exigeant de l’immobilier de luxe en Tunisie, plusieurs défis émergent et notre approche résolue vise à surmonter ces obstacles avec un engagement inébranlable envers l’excellence.

Tout d’abord, il est impératif de souligner que l’immobilier de luxe a indéniablement sa place en Tunisie. Cependant, le secteur nécessite un savoir-faire et une maîtrise exceptionnels, particulièrement dans des constructions où la précision et l’organisation approchant la perfection sont essentielles. Notre réponse à cette exigence est d’investir constamment dans la formation de notre équipe, en veillant à ce que chaque professionnel impliqué dans nos projets soit un expert dans son domaine.

Un défi majeur réside dans la gestion des délais de livraison. La construction de propriétés de luxe est un processus complexe et méticuleux, impliquant plusieurs étapes qui ne tolèrent aucune précipitation. Pour résoudre cette équation temporelle, notre approche consiste à mettre en place des méthodologies de gestion de projet sophistiquées, garantissant une exécution minutieuse sans sacrifier la qualité.

Par ailleurs, les récentes hausses des taxes sur les produits importés et l’introduction de la certification d’origine ajoutent une couche de complexité. Bien que ces mesures aient un impact direct sur les délais de livraison, nous les considérons comme des ajustements nécessaires. Elles contribuent non seulement à l’amélioration des réserves de devises du pays, mais favorisent également la survie des acteurs authentiques du marché. Notre réponse à ces défis implique une adaptation constante à la réglementation, tout en maintenant une transparence totale dans nos opérations.

Un défi spécifique auquel nous avons fait face dans notre projet phare, la « Résidence L’Apogée », est l’exigence exceptionnelle en matière d’isolation acoustique. Nous avons déployé des efforts considérables pour répondre aux normes élevées de notre bureau d’études acoustiques. Cela a impliqué des ajustements significatifs tels que la construction d’une structure entièrement en béton, la mise en place d’un plan de maçonnerie complexe avec des cloisons distinctes, et le respect scrupuleux de l’isolation phonique pour chaque matériau utilisé, du verre à l’aluminium, des tuyaux du projet (pluviales et usées) aux dalles à plots du chauffage au sol, et même des extracteurs d’évacuation d’air.

En résumé, notre approche proactive pour surmonter les défis de l’immobilier de luxe en Tunisie repose sur l’investissement continu dans le savoir-faire, la gestion de projet rigoureuse, l’adaptation aux réglementations changeantes, et un engagement sans faille envers des normes de qualité inégalées. C’est ainsi que nous élevons la barre et redéfinissons les standards du luxe immobilier dans notre pays.

Quelles sont vos perspectives pour l’avenir de l’immobilier de luxe en Tunisie, et comment votre entreprise prévoit- elle rester à la pointe de ce marché dynamique ?

Les perspectives de l’immobilier de luxe en Tunisie sont prometteuses, et notre entreprise se positionne avec audace pour jouer un rôle prépondérant dans ce paysage dynamique.

Tout d’abord, chez l’Apogée, nous anticipons une demande croissante pour des propriétés de luxe, alimentée par une clientèle de plus en plus exigeante et avertie. La rareté des résidences répondant aux normes internationales de luxe crée une opportunité significative, et nous sommes prêts à répondre à cette demande croissante en maintenant notre engagement envers l’excellence.

Notre stratégie pour rester à la pointe de ce marché implique une combinaison de facteurs clés.

En outre, notre engagement envers la qualité et la durabilité demeure déterminé. Nous continuons à privilégier des matériaux de la plus haute qualité et à intégrer des pratiques de construction respectueuses de l’environnement. Cette focalisation sur la durabilité répond non seulement aux préoccupations croissantes en matière d’écologie mais reflète également la volonté de notre entreprise de créer des résidences qui transcendent les tendances éphémères.

Une communication transparente et une relation étroite avec nos clients sont des piliers fondamentaux de notre approche. Nous restons à l’écoute des besoins et des aspirations de notre clientèle, adaptant constamment nos offres pour offrir des résidences qui dépassent leurs attentes.

En résumé, nos perspectives pour l’avenir de l’immobilier de luxe en Tunisie reposent sur l’innovation continue, la qualité inégalée, la durabilité environnementale, la communication transparente et des partenariats solides. C’est par cette approche holistique que nous visons à maintenir notre position de leader sur ce marché dynamique, en répondant aux attentes changeantes de la clientèle de luxe et en façonnant l’avenir de l’immobilier haut de gamme en Tunisie.